Acest articol contine 2 imagini:

» Anca Bidian, CEO KIWI Finance
» Evoluţia dobânzilor la creditele de achiziţie

Anca Bidian, CEO KIWI Finance

Versiunea pentru tiparire
Trimite prin e-mail

Marimea textului:

Dacă vrem să încurajăm creditarea în lei, trebuie să avem o ofertă atractivă pentru clienţi, astfel, ne aşteptăm pentru acest an la o contracţie de 20-25% a volumului creditelor noi acordate de bănci, iar în ceea ce priveşte creditele de nevoi personale garantate cu ipotecă acestea vor rămâne sold pe sold, a declarat Anca Bidian, CEO KIWI Finance. În ceea ce priveşte preţurile caselor, Anca Bidan consideră că s-a ajuns la o valoare de convergenţă cu venitul mediu şi că sunt ansambluri şi proiecte noi care după ani de rezistenţă au scăzut preţurile şi s-au aliniat cu preţurile locuinţelor din cartierele vechi. "În 2012, numărul cererilor şi achiziţiilor de imobile va creşte prin faptul că sunt accesibile raportat la venitul mediu, iar noul regulament al BNR va ajuta să accelereze procesul de ajustare a ofertei pe cererea actuală. Totodată, dificultăţile clienţilor provin de la cardurile de credit, retragerea de numerar de pe carduri te duce la dobânzi de 30% şi nu cred că este o alternativă la creditele de nevoi personale", a explicat Bidian.
KIWI Finance, lider pe piaţa de brokeraj bancar din România, a înregistrat o creştere de 140% a cifrei de afaceri în 2011 şi a revenit pe profit după trei ani consecutivi de pierdere. Cifra de afaceri a depăşit 6 milioane de lei, iar volumul creditelor intermediate anul trecut a fost de 60 mil. euro. Din acestea, 76% au fost credite cu garanţii imobiliare standard, 2% credite Prima Casă şi 22% credite de nevoi personale.
"Ultimii ani au marcat atât o contracţie a cererii eligibile, cât şi o schimbare a comportamentului de consum al clienţilor. Nevoia de informaţii coerente şi consistente, oferte şi comparaţii ale produselor de creditare, predictibilitate pentru timpii de răspuns şi aprobarea unei aplicaţii de credit şi nu în ultimul rând calitatea serviciilor, sunt doar câteva dintre aşteptările clienţilor în accesarea unui credit. Consultanţa financiară începe să devină o necesitate şi rezultatele noastre demonstrează plusvaloarea serviciilor KIWI Finance. Experienţa cumulată din 2.000.000 ore de consultanţă ne ajută să atingem două obiective majore: cea mai bună soluţie pe profilul şi nevoia clientului pe de o parte şi eficienţa şi calitatea portofoliului pentru băncile partenere pe de altă parte", a spus Anca Bidian, CEO KIWI Finance.
Creşterea ratei de succes la 87% pentru creditele garantate cu ipotecă şi 70% pentru creditele de nevoi personale au condus la o creştere a volumului de credite disbursate cu 50% faţă de 2010 şi cu aproape 60% a numărului de clienţi. "Pentru acest an ne propunem stabilizarea volumului de credite la nivelul anului trecut şi o creştere cu 30% a cotei de piaţă pe segmentul creditelor pentru populaţie, luând în considerare efectele noului regulament BNR, în vigoare din această lună", a completat managerul general KIWI Finance.
În ceea ce priveşte valuta de împrumut, 99,1% dintre clienţii care au accesat credite garantate cu ipotecă au preferat anul trecut euro ca monedă de împrumut, în timp ce 93,6% din clienţii creditelor de nevoi personale au solicitat împrumuturile în moneda naţională.
"Pentru 2012 avem trei direcţii strategice: dezvoltarea organică şi creşterea performanţei atât a forţei proprii de vânzări, cât şi a reţelei de francize KIWI Finance, consolidarea parteneriatelor şi produse strategice cu băncile partenere şi extinderea canalelor de distribuţie. Începută în 2011, implementarea de produse customizate pe segmente bine definite de clienţi a arătat o soluţie câştigătoare pentru poziţionarea cât mai aproape de clienţi, pornind de la profilul şi nevoile lor. Această categorie de produse a reprezentat aproape 35% din portofoliul de credite intermediate în 2011, iar anul acesta dorim să extindem portofoliul", a precizat Anca Bidian.
KIWI Finance este lider pe piaţa de brokeraj bancar din România şi a fost înfiinţat la sfârşitul anului 2003. KIWI Finance deţine o reţea teritorială de 31 de sucursale şi francize în toată ţara. De la înfiinţare şi până în prezent, KIWI Finance a intermediat credite în valoare de aproape 600 de milioane euro la peste 125.000 de clienţi.